Основы системы классификации Rosgen Stream | Веб-Академия Водораздела | Агентство по охране окружающей среды США

Какие типы строительных материалов используются для зданий?

Какие типы строительных материалов используются для зданий?

Какие строительные материалы используются в строительстве?

В строительстве используется множество видов строительных материалов, таких как бетон, сталь, дерево и каменная кладка. Каждый материал имеет различные свойства, такие как вес, прочность, долговечность и стоимость, что делает его подходящим для определенных типов применений. Выбор материалов для строительства основан на стоимости и эффективности сопротивления нагрузкам и напряжениям, действующим на конструкцию. Как инженер-строитель, я работаю со своими клиентами, чтобы выбрать тип материалов, используемых в каждом проекте, в зависимости от размера и назначения здания.

Производство строительных материалов является хорошо зарекомендовавшей себя и стандартизированной отраслью, способной обеспечить надежную поставку высококачественных материалов для наших конструкций. Производство строительных материалов для строительных конструкций подлежит процедурам контроля качества, которые включают проверки и испытания в соответствии с национальными стандартами. и методы научных испытаний.

Частью обязанностей инженера-строителя является подготовка спецификаций проекта, включая все строительные материалы и применимые стандарты и положения, которые необходимо соблюдать. Это важная часть любого проекта, определяющая качество и свойства используемых материалов.

Строительные материалы обычно можно разделить на две категории: природные строительные материалы, такие как камень и дерево, и искусственные строительные материалы, такие как бетон и сталь. Обе категории обычно требуют определенного уровня подготовки или обработки перед использованием в структурных приложениях. Ниже приведен список материалов, которые я чаще всего использовал в проектах инженерного консалтинга.

*МПа: мегаПаскаль или Н/мм 2

Бетон:

Бетон представляет собой композитный материал, изготовленный из смеси цемента, заполнителей, таких как песок и щебень, и воды. Свойства бетона зависят от соотношения, используемого при расчете смеси. Таким образом, поставщики бетона обычно предоставляют свойства материалов и результаты испытаний для каждого участка бетона.

Свежий бетон можно заливать в опалубку, чтобы он мог принять любую форму или форму, и требуется время, чтобы он затвердел и превратился в материал, похожий на камень. Для достижения большей прочности бетону требуется до 7 дней, и необходимо уделять особое внимание отверждению, чтобы избежать растрескивания или снижения емкости. Бетон очень универсален, и я выбираю материал для применений, требующих сочетания прочности и долговечности. Например, бетон является отличным материалом для строительства фундаментов, где вес конструкции встречается с землей. Это требует прочности, чтобы нести нагрузку, а также долговечности, чтобы выдерживать контакт с окружающей почвой.

Бетон очень прочен при воздействии сжимающих напряжений, однако он хрупок и имеет ограниченную прочность на растяжение. В сочетании со стальной арматурой железобетон прочнее и больше подходит для широкого спектра конструкций, таких как высокие многоэтажные здания, мосты, дороги, туннели и многие другие области применения.

Сталь:

Сталь является одним из самых прочных строительных материалов, обладающих превосходной прочностью как на растяжение, так и на сжатие. Благодаря высокому соотношению прочности к весу он идеально подходит для несущих конструкций высотных зданий и крупных промышленных объектов. Конструкционная сталь доступна в стандартных формах, таких как углы, двутавровые балки и С-образные швеллеры. Эти формы могут быть сварены вместе или соединены с помощью высокопрочных болтов для создания конструкций, способных противостоять большим силам и деформациям.

Сталь является относительно дорогим строительным материалом, поэтому инженер-строитель несет ответственность за выбор экономичных размеров и форм в соответствии с фактическими нагрузками на здание, чтобы избежать чрезмерного проектирования. Из-за более высокой стоимости стали я часто получаю вопросы от наших клиентов о том, есть ли способ уменьшить вес и размер некоторых стальных элементов конструкции. Это можно сделать, если уменьшить нагрузки на элементы и/или ввести дополнительные вертикальные опоры. Установка стали занимает меньше времени по сравнению с бетоном и может быть установлена ​​в любой среде.

Древесина использовалась в качестве строительного материала на протяжении тысячелетий и при правильном уходе может прослужить сотни лет. Это легкодоступный и экономически целесообразный природный ресурс с легким весом и хорошо поддающимися обработке свойствами. Он также обеспечивает хорошую изоляцию от холода, что делает его отличным строительным материалом для домов и жилых зданий.

Деревянные детали, используемые в строительстве, строгаются на станке и распиливаются до определенных размеров. Размерные пиломатериалы выпускаются в широко доступных сечениях, таких как 2 “x 4”, 2 “x 6” и т. Д. Они обычно используются при строительстве стен и полов. Хотите верьте, хотите нет, но 2”x4” на самом деле 1 ½” в ширину и 3 ½” в высоту. Древесина больших размеров называется древесиной или балками и обычно используется для изготовления каркасов крупных конструкций, таких как мосты и многоэтажные здания. Инженерная древесина – это еще один тип древесины, используемый в строительстве, который состоит из различных форм древесины, склеенных вместе для образования композитного материала, подходящего для конкретных строительных применений. Примерами инженерной древесины являются склеенная ламинированная древесина (клееный брус), фанера и ДВП.

Из-за своего легкого веса древесина не самый подходящий строительный материал для выдерживания более тяжелых нагрузок и не идеален для длинных пролетов. Древесина редко используется для фундаментов и стен подвалов, так как ее необходимо обрабатывать давлением из-за ее контакта с почвой / влагой, что может быть довольно дорого. В деревянном каркасном доме фундамент и стены подвала обычно сооружаются из железобетона.

Кирпичная кладка:

В каменном строительстве используются отдельные блоки для создания конструкций, которые обычно используют раствор для соединения блоков вместе. Самый распространенный материал, который я использую при проектировании каменных конструкций, — это бетонные блоки, при необходимости с вертикальной стальной арматурой. Каменная кладка устойчива к сжимающим нагрузкам/напряжениям, что делает ее идеальной для строительства несущих стен. Другие материалы для кладки включают кирпич, камень и стеклянные блоки. Каменная кладка — очень прочный и огнестойкий материал, однако он может быть чувствителен к раствору и качеству изготовления.

В моем офисе в качестве несущих стен при проектировании многоэтажных зданий все чаще используется кирпичная кладка. Структурная система обычно состоит из бетонных полов, поддерживаемых комбинацией кирпичной кладки и железобетонных стен, в зависимости от количества этажей и величины нагрузки на стены. Каменные стены с окнами или проемами нуждаются в горизонтальных балках или перемычках, чтобы перекрыть вес стены над проемом. Кирпичная кладка не так подходит для больших проемов в стенах, как бетон или стальной каркас, но может быть экономичным выбором, если размеры каркаса и проемов разумны, а длина сегментов стены не слишком мала.

Несущие каменные стены можно накладывать друг на друга, чтобы строить многоэтажные дома. Нагрузка на кладку стены первого этажа складывается из всего веса перекрытий над ней. Поэтому стена нижнего этажа должна быть прочнее стен верхнего этажа. Этого можно добиться усилением пустот в нижней кладке стен стальными стержнями и бетонным раствором. Чем больше стальных стержней, тем меньше расстояние между залитыми цементным раствором ядрами, тем прочнее каменная кладка. Если несущая каменная стена не доходит до фундамента из-за необходимых проемов, таких как проходы парковки, для поддержки стены над проемом требуются большие бетонные или стальные передаточные балки.

На тему строительных материалов можно осветить гораздо больше, но, надеюсь, это даст вам хорошее представление о каждом из основных материалов и областях применения, которые лучше всего подходят для каждого из них. Если у вас есть какие-либо вопросы по любому из этих материалов, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев ниже.

Все еще хотите узнать больше об основах проектирования конструкций? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по основам проектирования конструкций здесь.

Хочу больше? Присоединяйтесь к другим архитекторам, подрядчикам и инженерам в нашем всеобъемлющем онлайн-курсе сегодня!

Мостафа — профессиональный инженер, увлеченный проектированием конструкций. Он работает вместе с Ноем в компании Crosier Kilgour & Partners в качестве проектировщика конструкций и руководителя проекта. Он получил степень бакалавра и магистра в области инженерии в Каире, Египет, и имеет докторскую степень в Университете Манитобы в Виннипеге, штат Массачусетс, Канада, где он также преподает инженерное дело. Его исследования публикуются в многочисленных рецензируемых журналах и на международных конференциях. Мостафа имеет более чем 14-летний опыт работы в сфере инженерного консалтинга и работал над крупными проектами с архитекторами, владельцами, подрядчиками, другими инженерами и специалистами во многих странах, включая Канаду, Объединенные Арабские Эмираты, Египет и Саудовскую Аравию.

• Какие типы строительных материалов используются для зданий? – 28 мая 2019 г.
• Что такое структурная инженерия и чем занимаются инженеры-строители? – 11 мая 2019 г.

строительные материалы, строительные материалы, материалы, материалы, применяемые в строительстве

Виды каналов: классификация конструкционного материала

Сеть Академии Водораздела

Основы системы классификации Rosgen Stream

Направления: На этой диаграмме сравниваются продольные (если смотреть сбоку), поперечные сечения (от берега к берегу) и план (если смотреть сверху) каждого из девяти основных типов водотоков в классификации уровня I. Прокрутите правый фрейм вниз, чтобы прочитать краткое описание каждого типа потоков, или щелкните соответствующую букву на диаграмме выше, чтобы получить конкретное описание.

Часть 1: Классификация потоков уровня I

1. обеспечить первоначальную интеграцию характеристик бассейна, типов долин и форм рельефа с морфологией речной системы.
2. обеспечить последовательную начальную основу для организации информации о реке и передачи аспектов речной морфологии. Картирование физико-географических характеристик на уровне I позволяет быстро определить местоположение и приблизительную процентную долю типов рек в пределах водораздела и/или типа долины.
3. помочь в установлении приоритетов для проведения более подробных оценок и/или сопутствующих инвентаризаций.
4. сопоставить аналогичные инвентаризации общего уровня, такие как местообитания рыбных промыслов, категории речных судов и прибрежные среды обитания, с сопутствующими инвентаризациями рек.

Преимущество широкой общей классификации состоит в том, что она позволяет быстро определить первоначальные типы водотоков и проиллюстрировать распределение этих типов, которые могут встречаться в данном районе исследования. Процесс классификации и разграничения Уровня I дает общую характеристику типов долин (рассмотренных во второй части этого модуля) и определяет соответствующие основные типы водотоков от A до G, обсуждаемые здесь. Иллюстрации типов потоков уровня I показаны на прилагаемом рисунке; щелчок по каждому типу потока также вызовет краткое текстовое описание этого типа в этом текстовом окне.

Тип потока «Аа+»

Ручей типа «Аа+» очень крутой (> 10%), хорошо закрепился, имеет низкое отношение ширины к глубине и полностью ограничен (с боковым ограничением). Гряды обычно представляют собой ступенчатую морфологию с желобами, селевыми потоками и водопадами. Типы водотоков «Аа+» часто встречаются в местности с лавинообразным обломком, в зонах глубоких отложений, таких как ледниковые валы и зандровые террасы, или в формах рельефа, которые структурно контролируются или находятся под влиянием разломов, трещин или других структурных контактных зон. Сток на полных берегах в типе «Аа+» обычно наблюдается в виде потока или водопада. Типы водотоков «Аа+» могут быть связаны с коренными породами и зонами глубокого залегания и/или быть глубоко врезанными в остаточные грунты. «Аа+» часто можно охарактеризовать как системы с высокой энергией/высоким содержанием наносов из-за присущих им крутых уклонов русел и узких/глубоких поперечных сечений русел. Типы водотоков «Аа+» также могут быть обнаружены в аллювиальных формах рельефа, где изменение уровня основания основного русла инициирует расширение сети притоков в направлении вперед посредством процесса омоложения русла. Примеры омоложения можно наблюдать там, где ручьи в нижнем склоне глубоко врезаны в чрезмерно крутые прилегающие склоны боковых стенок, или более старые элементы голоценовой террасы, которые прорезали себе путь до возвышения существующего основного русла реки. Типы водотоков «Аа+» часто встречаются в долинах типов I, III и VII, которые обсуждаются в следующей части этого модуля.

Тип потока «А»

Тип ручья «А» аналогичен описанному «Аа+» с точки зрения связанных с ним форм рельефа и характеристик русла. За исключением того, что уклоны русла колеблются от 4 до 10 процентов, а речные потоки на стадии полной береговой линии обычно описываются как ступенчатые/водоемы с сопутствующими водоемами или размывами. Обычно потоки типа «А» встречаются в пределах типов долин, которые из-за присущей им крутизны русла демонстрируют высокий потенциал переноса наносов и относительно низкую способность накапливать наносы в русле. Хотя большое количество типов потоков «А» встречается как потоки низкого порядка, расположенные в верхних положениях склона, порядок потоков для этих типов потоков может варьироваться от 1-го порядка до 5-го порядка или выше. Упомянутый порядок ручьев – это порядок Стралера, где зарождающаяся зубчатость дренажного пути на ландшафте имеет порядок 1, а слияние первых двух дренажных путей становится порядком 2 и так далее. Приток крупного органического мусора может играть важную роль в определении формы русла и общей устойчивости русла типов водотоков «А». Формы рельефа, связанные с глубоко врезанными веерообразными впадинами, связаны как с типами водотоков «Аа+», так и с типами «А». Типы долин, связанные с типами ручья «А», – это I, III и VII.

Тип потока «B»

Типы ручьев «B» существуют в основном на местности с умеренно крутым или пологим уклоном, при этом преобладающая форма рельефа представляет собой узкий и умеренно наклонный бассейн. Многие из типов водотока «В» являются результатом комплексного влияния структурных контактных зон, разломов, трещин, коллювиально-аллювиальных отложений и структурно контролируемых боковых склонов долины, что приводит к образованию узких долин, которые ограничивают развитие широкой реки. пойма. Типы ручьев «В» умеренно укоренены, имеют отношение ширины поперечного сечения к глубине (более 12), демонстрируют низкую извилистость русла и демонстрируют морфологию дна с преобладанием «порогов». Морфология гряды, на которую могут влиять сужения обломков и локальное удержание, обычно приводит к размыву (карманной воде) и характерным «порогам». Скорость береговой эрозии обычно низка, как и скорость процесса деградации/ухудшения русла. Расстояние между бассейнами обычно составляет от четырех до пяти полных берегов, уменьшаясь с увеличением уклона склона. Соотношение ширины меандра (ширина пояса/полная ширина берега), как правило, низкое, что отражает низкую скорость бокового растяжения. Типы ручьев «В» обычно встречаются в долинах типов II, III и VI.

Тип потока «C»

Ручьи типа «С» расположены в узких или широких долинах, образованных аллювиальными отложениями. Каналы типа «С» имеют хорошо развитую пойму (слегка укоренившуюся), относительно извилистые, с уклоном русла 2% или менее и морфологией формы дна, указывающей на конфигурацию перекатов/запруд. На форму и форму потоков типа «С» указывает отношение ширины/глубины поперечного сечения, обычно превышающее 12, и извилистость, превышающую 1.2. Тип ручья «C» демонстрирует последовательность крутизны (перекатов) и отмелей (водохранилищ), которые связаны с геометрией меандра реки, где последовательность перекатов/водотоков или расстояние между ними составляет в среднем половину длины волны меандра или приблизительно Ширина канала 5-7 полных банков. Основными морфологическими признаками ручья типа «С» являются извилистое русло с низким рельефом, хорошо развитые поймы, построенные рекой, и характерные «точечные бары» в пределах активного русла. Процессы нарастания/деградации русла и бокового расширения, особенно активные в типах водотоков «C», по своей сути зависят от естественной устойчивости берегов ручьев, существующих условий водосбора вверх по течению и режима стока и наносов. Русла типа потока «С» могут быть значительно изменены и быстро дестабилизированы, когда эффекты вызванных изменений устойчивости берегов, состояния водосбора или режима течения объединяются, чтобы вызвать превышение порога устойчивости русла. Типы потоков «С» можно наблюдать в долинах типов IV, V, VI, VIII, IX и X. Их также можно найти на более низких участках склона долины с очень низким уклоном типа III.

Тип потока «D»

Тип потока «D» уникально сконфигурирован как многоканальная система, демонстрирующая плетеный или стержневой плетеный рисунок с очень высоким отношением ширины канала к глубине и уклоном русла, как правило, таким же, как и сопутствующий уклон долины. Русла рек типа «D» встречаются в формах рельефа и родственных типах долин, состоящих из крутых конусов выноса, крутых долин ледниковых трогов, ледниковых долин, широких аллювиальных горных долин и дельт. В то время как очень широкие и неглубокие ручьи типа «D» не имеют глубоких врезов, они могут располагаться сбоку в более узких или ограниченных долинах. Скорость береговой эрозии характерно высока, а относительная ширина меандра очень мала. Поступление наносов, как правило, не ограничено, а особенности пласта являются результатом процесса конвергенции/дивергенции местного размыва дна и отложения наносов. Многоканальные объекты отображаются в виде серии различных типов баров и островов без растительности, которые часто меняют положение во время стока. Корректировка структуры русел может быть инициирована как естественными, так и вызванными изменениями условий окружающей формы рельефа, водораздела или существующей системы русел. Аградация и боковое расширение являются доминирующими процессами корректировки русла, происходящими в пределах ряда ландшафтов от пустыни до ледниковых зандровых равнин. Как правило, режим стока является «резким», особенно в засушливых ландшафтах с очень изменчивыми крайними уровнями уровня, происходящими ежегодно, что приводит к очень большому запасу наносов. Плетеные узоры каналов могут развиваться в очень грубых материалах, расположенных в долинах с умеренно крутыми склонами, в очень широких, плоских долинах с низким уклоном, содержащих более мелкие материалы. Тип водотока «D» может развиваться в пределах типов долин III, V, VIII, IX, X и XI.

Тип потока «DA» (анастомозированный)

Тип «DA», или анастомозный поток, представляет собой систему каналов с несколькими нитями с очень низким градиентом потока и полной шириной берега каждого отдельного канала, отмеченной как сильно изменчивая. Берега ручьев часто строятся из мелкозернистых связных береговых материалов, поддерживающих виды растительности с густыми корнями, и они чрезвычайно устойчивы. Уклон русла очень пологий, обычно он составляет не более 0001. Скорость боковой миграции отдельных каналов очень низкая, за исключением нечастого отрыва. По сравнению с типом потока «D» тип потока «DA» рассматривается как стабильная система, состоящая из нескольких каналов. Отношение ширины канала к глубине и извилистости могут варьироваться от очень низких до очень высоких. Соответствующая морфология долины рассматривается как ряд широких, пологих водно-болотных угодий, образовавшихся на или внутри озерных отложений, речных дельт или выступов и мелкозернистых аллювиальных отложений. Типы потоков «DA» составляют очень небольшое число наблюдаемых типов потоков, но уникальны как в процессе их создания, так и в процессе обслуживания. В некоторых местах, работая в «контрольной» точке в долине, поддерживает уровень основания долины, где существует вертикальный баланс между скоростью отложения и скоростью подъема. Геологические процессы, ответственные за развитие анастомозной реки, включают опускание осадочных бассейнов на тектонически активных выступах, повышение уровня основания долины на выходе из бассейна, региональный наклон бассейна, вызванный дифференциальным изостатическим отскоком, вызванным ледниками, и поднятие уровня моря или дна озера. . Особенности формы русла типов ручьев «DA» представляют собой перекаты / лужи, аналогичные типам ручьев «C» и «E». Берега ручьев и поверхности островов между руслами хорошо засажены растительностью и построены либо из мелкозернистого аллювия, либо из мелкозернистых связных осадочных материалов. Отношение донных наносов к общей наносной нагрузке для этих очень стабильных типов водотоков очень низкое. Тип потока «DA» обычно встречается в долинах типов X и XI.

Тип потока «E»

Русла типа «Е» концептуально обозначены как эволюционные с точки зрения речного процесса и морфологии. Тип потока «Е» представляет собой «конечную точку» развития стабильности русла и эффективности речного процесса для определенных аллювиальных потоков, проходящих естественную динамическую последовательность эволюции системы. Система типа «Е» часто развивается внутри широких, укоренившихся и извилистых русел типов рек «F» после развития поймы и восстановления растительности на бывших руслах «F» русел. Типы потоков «E» немного укоренились, демонстрируют очень низкое отношение ширины канала к глубине и демонстрируют очень высокую извилистость канала, что приводит к самым высоким значениям отношения ширины меандра среди всех других типов потоков. Особенности формы русла потока типа «E» представляют собой преимущественно последовательную серию участков ручьев / заводей, образующих наибольшее количество заводей на единицу расстояния русла по сравнению с другими типами ручьев / заводей (C, DA и F). . Речные системы типа «Е» обычно встречаются в аллювиальных долинах, которые демонстрируют низкие характеристики рельефа и физиографически варьируются от высокогорья альпийских лугов до низкогорья прибрежных равнин. В то время как типы водотоков «Е» считаются высокостабильными системами, при условии сохранения поймы и низких характеристик ширины/глубины русла, они очень чувствительны к возмущениям и могут быстро регулироваться и преобразовываться в другие типы водотоков за относительно короткие периоды времени. . Тип ручья «Е» обычно развивается в долинах типов VIII, X и XI.

Тип потока «F»

Типы ручьев «F» — это классические «укоренившиеся, извилистые» русла, описанные геоморфологами раннего периода, и часто наблюдается работа по восстановлению функциональной поймы в пределах русла, которое последовательно увеличивает свою ширину в пределах русла. долина. Водотоки типа «F» глубоко врезаны в долины с относительно невысоким рельефом, содержащие сильно выветрелые породы и/или эрозионные материалы. Системы водотоков «F» характеризуются очень высоким отношением ширины русла к глубине на стадии заполнения берега и особенностями гряды, проявляющимися в виде умеренной последовательности перекатов/затоков. В руслах водотоков типа «F» могут развиваться очень высокие скорости береговой эрозии, скорости бокового расширения, значительное отложение отложений и ускоренное зарастание и/или деградация русла, обеспечивая при этом очень высокие объемы подачи и накопления наносов. Типы водотоков «F» встречаются в долинах низкого рельефа типа III и в типах долин IV, V, VI, VIII, IX и X.

Тип потока «G»

Тип ручья «G» или «овраг» представляет собой укоренившееся, узкое и глубокое ступенчатое русло с извилистостью от низкой до умеренной. Склоны русел, как правило, круче 02, хотя русла «G» могут быть связаны с более пологими склонами, где они встречаются в виде оврагов на лугах. Каналы типа «G» встречаются в различных типах рельефа, включая аллювиальные конусы выноса, конусы обломков, луга или каналы внутри более старых реликтовых каналов. «Веерная траншея», которая представляет собой русло, глубоко врезанное в аллювиальные конусы выноса, типична для ручьев типа «G». За исключением тех каналов, которые содержат коренные породы и валунные материалы, потоки типа «G» имеют очень высокие скорости береговой эрозии и большое количество наносов. Демонстрируя умеренные и крутые уклоны русла, низкое отношение ширины русла к глубине и большое количество наносов, поток типа «G» создает высокие скорости переноса взвешенных наносов и взвешенных наносов. Характерны процессы деградации русла и омоложения откосов. Типы долин, поддерживающие типы водотоков «G», — это I, III, V, VI, VII, VIII и X. Тип водотока «G» также можно наблюдать в типах долин II, VI, VIII и X в условиях нестабильность или нарушение равновесия, которые часто вызываются изменениями водоразделов и/или прямым воздействием русла.

Что такое канал сбыта в бизнесе и как он работает?

Джейсон Фернандо — профессиональный инвестор и писатель, которому нравится решать и обсуждать сложные деловые и финансовые проблемы.

Эми является членом ACA, генеральным директором и основателем OnPoint Learning, компании по обучению финансовых специалистов, проводящей обучение финансовых специалистов. Она имеет почти двадцатилетний опыт работы в финансовой отрасли и в качестве финансового инструктора для профессионалов отрасли и частных лиц.

Кирстен Рорс Шмитт — опытный профессиональный редактор, писатель, корректор и специалист по проверке фактов. У нее есть опыт в области финансов, инвестиций, недвижимости и всемирной истории. На протяжении всей своей карьеры она писала и редактировала контент для многочисленных потребительских журналов и веб-сайтов, составляла резюме и контент для социальных сетей для владельцев бизнеса, а также создавала материалы для академических кругов и некоммерческих организаций. Кирстен также является основателем и директором Your Best Edit; найдите ее на LinkedIn и Facebook.

Джессика Ола / Investopedia

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы сбыта могут включать оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и даже Интернет.

Каналы сбыта являются частью последующего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставляем наш продукт потребителю?» Это отличается от восходящего процесса, также известного как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Основные выводы

• Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
• Каналы сбыта включают оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и Интернет.
• В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. В косвенных каналах задействовано несколько посредников, прежде чем продукт попадет в руки потребителя.

Распределительный канал

Понимание каналов сбыта

Канал сбыта — это путь, по которому должны пройти все товары и услуги, чтобы попасть к предполагаемому потребителю. И наоборот, он также описывает путь платежей от конечного потребителя к первоначальному поставщику. Каналы сбыта могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителю по множеству каналов — комбинации коротких и длинных. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но это также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и косвенные каналы

Каналы разбиты на две разные формы — прямые и непрямые. Прямой канал позволяет потребителю совершать покупки у производителя, а косвенный канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного продавца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена товара может возрасти. И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя временами канал сбыта может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает в себя комбинацию производителя, оптового продавца, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает в себя все четыре канала: производитель, оптовик, розничный торговец и потребитель. Индустрия вина и напитков для взрослых является прекрасным примером такого длинного канала сбыта. В этой отрасли — благодаря законам, порожденным запретом — винодельня не может продавать вино напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свою продукцию оптовику, который затем продавал ее розничному продавцу. Затем ритейлер продает товар конечному потребителю.

Второй канал исключает оптовика, когда производитель продает товар напрямую розничному продавцу, который продает продукт конечному потребителю. Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Dell, например, достаточно велика, чтобы продавать свою продукцию напрямую уважаемым розничным торговцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал — это модель прямого обращения к потребителю, при которой производитель продает свой продукт непосредственно конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindle своим клиентам, является примером прямой модели. Это кратчайший возможный канал сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных продавцов.

Канал распространения, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает продукт, продвижение и цену.

Выбор правильного канала распространения

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен создавать ценность для потребителя. Захотят ли потребители общаться с продавцом? Захотят ли они потрогать товар перед покупкой? Или они хотят купить его онлайн без проблем? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компания должна учитывать, насколько быстро ее продукт (ы) должен быть доставлен покупателю. Некоторые продукты лучше всего продавать по прямому каналу сбыта, например мясу или продуктам, в то время как другие могут выиграть от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например, продажу товаров через Интернет и через розничных продавцов, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разработать стратегию, чтобы один канал не подавлял другой.

Что такое канал сбыта и какие у него компоненты?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своих продуктов или услуг конечному потребителю. Он часто включает в себя сеть посреднических предприятий, таких как производители, оптовые и розничные торговцы. Выбор и мониторинг каналов сбыта является ключевым компонентом управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и непрямыми каналами сбыта?

Прямые каналы сбыта — это те, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело непосредственно со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам с помощью платформы электронной коммерции, будет использовать прямой канал сбыта. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных продавцов для продажи своей продукции, то она использовала бы непрямой канал распределения.

Каковы 3 типа каналов сбыта?

Существует три типа каналов сбыта: оптовики, розничные торговцы и прямые продажи потребителю. Оптовики — это посреднические предприятия, которые покупают оптовые партии товара у производителя, а затем перепродают их либо розничным торговцам, либо — в некоторых случаях — самим конечным потребителям. Розничные продавцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям высококлассное обслуживание клиентов. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.