Три главных секрета быстрой продажи дома (и ошибки, которых следует избегать)

Разгрузка Fixer-Upper? Избегайте этих 11 ошибок, чтобы продать свой дом быстро как есть

Микайла — писатель и специалист по контенту из Портленда, штат Орегон, с опытом написания статей о путешествиях, женском здоровье и красоте, а также об индустрии роскошных отелей.

Выложить на LinkedIn
Поделиться ссылкой в Twitter
Поделиться через фейсбук
Доля по электронной почте
Сохранить в Pinterest

В HomeLight наше видение — это мир, в котором каждая сделка с недвижимостью проста, надежна и приносит удовлетворение. Поэтому мы поддерживаем строгую редакционную честность в каждом из наших сообщений.

Готовы выйти из своего фиксатора-верхнего? Если вы спланируете мудро, вы можете пропустить ремонт, до которого никогда не добирались, и быстро продать свой дом как есть.

Продажа дома «как есть» означает, что дом продается в его текущем состоянии — продавец не будет выполнять ремонт или улучшения, чтобы закрыть сделку. Если вам нужно переехать как можно скорее и у вас нет времени, энергии или средств, чтобы сначала отремонтировать свой дом, продажа дома как есть может быть выходом. Но эта стратегия продажи дома требует профессионального исполнения — в противном случае вы можете продать свой дом даже дешевле, чем рассчитывали.

Мы поговорили с ведущими агентами по недвижимости Кейт Дагган и Энн Сена, чтобы получить представление о том, как осуществить продажу дома с ремонтом. Вот 10 распространенных ошибок, которых следует избегать при быстрой продаже дома:

Продажа «как есть» с предложением наличных

Платформа HomeLight Simple Sale предоставит полное предложение наличных для домов практически в любом состоянии. Пропустить ремонт и закрыть всего за 10 дней.

1. Превышение цены листинга

Ценообразование является ключом к быстрой продаже дома, и это особенно верно для продажи дома как есть.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, — установить нереально высокую цену. Сегодняшние покупатели жилья сообразительны — они знают текущую рыночную цену на дома. Если цена на ваш дом завышена и требует серьезной доработки, ожидайте, что покупатели будут равнодушно смотреть на ваше объявление и вместо этого предлагать другие дома.

Вместо этого вы хотите выставить свою собственность как есть немного ниже рыночной стоимости. Дом по цене ниже, чем у конкурентов, привлечет покупателей, желающих заключить сделку, которые не возражают против будущих ремонтных работ.

Вы можете просмотреть, сколько стоит ваш дом, с помощью нашего инструмента оценки стоимости дома. Когда вы будете готовы определить стратегическую цену листинга, обратитесь к ведущему агенту по недвижимости, у которого есть опыт продажи ремонтных работ.

2. Пропустите предварительный осмотр дома

Если вы выставляете свой дом как есть, не пропускайте предварительную проверку дома. Проведя осмотр дома до того, как вы выставите список, вы сможете точно оценить свой дом, чтобы отразить необходимый ремонт, и продать недвижимость как «предварительно проверенную».

Покупатели будут чувствовать себя более уверенно, размещая предложения о предварительно осмотренном доме, поскольку они могут оценить свои общие инвестиции в недвижимость: цена продажи плюс стоимость необходимого ремонта.

По данным HomeAdvisor, средняя стоимость осмотра дома по стране составляет 328 долларов — небольшая цена, которую нужно заплатить, чтобы повысить конкурентоспособность вашего дома.

3. Пренебрегайте добавлением привлекательности

Немного TLC имеет большое значение, когда дело доходит до экстерьера вашего дома. Дагган советует продавцам сделать свой внешний вид как можно более свежим и чистым, чтобы привлечь покупателей. Превосходная привлекательность помогает покупателям увидеть потенциал дома в том виде, в каком он есть, убеждая их в том, что ваш необработанный бриллиант стоит отшлифовать.

Прекращение апелляции также может помочь вам продать дом в том виде, в котором он есть, подороже. Исследования показывают, что дома с привлекательной внешностью, как правило, продаются на 7% дороже, чем аналогичные дома с непривлекательным внешним видом.

Дагган рекомендует проводить простую уборку двора, включая сгребание листьев и удаление мусора и мха с кустов, деревьев и внешних элементов дома. Свежий слой краски на окнах и фасаде дома также помогает произвести хорошее первое впечатление. Для достижения наилучших результатов наймите профессионального ландшафтного дизайнера, чтобы он посадил цветы и ухаживал за вашим двором в течение всего периода листинга.

4. Отряхнитесь от уборки и наведите порядок в доме

Если вы хотите продать свой дом как есть быстро, не пренебрегайте расхламлением. Некоторые покупатели могут увидеть устаревшие деревянные панели и потолки из попкорна, но ни один покупатель не захочет покупать дом, который выглядит грязным и заброшенным.

«Наведите порядок как можно больше», — советует Дагган. — Тебе все равно придется переехать. Если у вас есть способ начать избавляться от вещей, которые вам не нужны, я рекомендую это сделать».

Потратьте время, чтобы собрать вещи, в том числе личные вещи, такие как семейные фотографии. Очистите столешницы и уберите бытовые приборы, такие как кофеварка, чайник и тостер. Покупатели часто заглядывают внутрь шкафов и тумбочек, поэтому приведите в порядок и организуйте эти пространства.

Вы также захотите провести генеральную уборку в каждой комнате дома, вычистив ковры, кухонные шкафы и плитку в ванной. Если у вас мало времени, вы можете вызвать профессиональных уборщиков, чтобы они помогли выполнить работу.

5. Наймите агента по недвижимости без опыта работы

Если вам нужно быстро продать свой ремонт, очень важно нанять лучшего агента по недвижимости в вашем районе с подтвержденным опытом продажи домов как есть.

«Самое главное — нанять агента по недвижимости, который не побоится взять трубку и действительно выставить вашу недвижимость. Наем неподходящего агента может стоить продавцу тысячи долларов», — подчеркивает Сена, отмечая, что часто требуются дополнительные усилия, чтобы найти покупателей, заинтересованных в продаже домов «как есть».

Более того, продажи домов с помощью агентов по статистике приносят больше денег, чем дома, выставленные на продажу владельцем (FSBO). По данным Национальной ассоциации риелторов (NAR), средний дом FSBO продается за 200,000 280,000 долларов, а средний дом с помощью агента продается за 5 10 долларов. Ведущий агент может продать ваш дом как есть еще дороже — наши данные показывают, что лучшие XNUMX% агентов продают дома на XNUMX% дороже, чем их коллеги.

6. Забудьте сравнить, сколько заплатил бы прямой покупатель

Перед тем, как выставить на продажу свой фиксирующий верх, узнайте, сколько заплатил бы прямой покупатель. Некоторые прямые покупатели, такие как iBuyers и местные компании, занимающиеся ремонтом и ремонтом, покупают ваш дом как есть, часто в течение нескольких недель. Этот ускоренный процесс позволяет вам пропустить процесс домашней подготовки, включая постановку и показ.

Просто знайте, что когда вы продаете прямому покупателю, вы торгуете по наилучшей возможной цене для удобства и уверенности. Прямые покупатели покупают ваш дом с намерением продать его за большую сумму, чем их инвестиции, включая покупную цену, ремонт и эксплуатационные расходы.

Узнайте, сколько прямые покупатели готовы заплатить за ваш дом с помощью простой распродажи HomeLight. Мы поделимся вашей собственностью с крупнейшей сетью покупателей недвижимости в стране и соберем предложения от предварительно одобренных покупателей.

Как только все предложения поступят, мы познакомим вас с тем, кто предложит самую высокую цену, и покажем вам сравнительную оценку того, за что вы могли бы продать свой дом на рынке с лучшим агентом. Таким образом, вы сможете принять взвешенное решение о том, как лучше всего продвигать свою продажу.

7. Перепродайте свой дом в описании объявления

После того, как вы привели свой дом в порядок и определились с ценой, начните составлять убедительное описание объявления. Около 43% покупателей начинают поиск дома в Интернете, при этом 86% из них говорят, что подробная информация в описании «очень полезна».

Описание объявления — это ваш шанс отметить лучшие характеристики вашего дома, такие как близость к паркам, школам, ресторанам и остановкам общественного транспорта. Однако Дагган предупреждает, что «вам нужно убедиться, что вы рисуете реалистичную картину» в своем описании. Вы не хотите, чтобы покупатели чувствовали себя не в восторге, когда они лично увидят ваш дом.

При маркетинге фиксирующего верха сосредоточьтесь на положительных моментах и используйте ключевые слова, которые повышают ценность вашего дома. Вы также можете создать ощущение срочности, включив предложение вроде «Все предложения должны быть отправлены до ДАТЫ». В конце описания Дагган предлагает добавить симпатичную строчку вроде «этот дом нуждается в небольшой доработке, но приложив немного усилий, вы можете заставить это свойство сиять».

Источник: (Эдель Брутон/Unsplash)

8. Игнорируйте промежуточный процесс

Искусство постановки является важной частью процесса продажи дома, особенно если вы хотите продать дом быстро. Хотя у вас может не быть времени или денег, чтобы отремонтировать свой дом с помощью серьезных проектов реконструкции, инвестиции в постановку могут помочь вам продать свою недвижимость как есть за большие деньги. По данным NAR, 31% покупателей увеличили свое предложение на 1–5% в отношении домов с планировкой по сравнению с домами без стадии строительства.

Постановка фиксажа в некоторых отношениях отличается от традиционного дома под ключ. С фиксатором вы хотите продать сам дом, а не фантазию о том, чтобы там жить. Вот несколько советов по организации дома «как есть»:

Включите в свои комнаты меньше мебели, чтобы покупателям было легче увидеть стены, полы и другие структурные детали.
Впустите свет, сняв жалюзи, открыв окна и вставив свежие лампочки в лампы.
Замените старую мебель нейтральными переходными или современными предметами, чтобы помочь покупателям представить, как дом будет выглядеть после реконструкции.
Не стоит недооценивать силу благоухающего дома. Зажгите слегка ароматизированные цитрусовые свечи или испеките печенье перед представлениями и днями открытых дверей, чтобы создать уютную атмосферу.

9. Слабость на показах

Если вашей целью является быстрая продажа дома, вы должны максимально учитывать запросы на показ. Несмотря на то, что показы в последнюю минуту — это кошмар для планирования, никто не сможет купить ваш дом, если не увидит его своими глазами.

Личные показы особенно важны для продажи дома «как есть», поскольку покупатель соглашается с любыми дефектами или проблемами, которые могут возникнуть у дома, когда он совершает предложение. В дополнение к показам, рассмотрите возможность проведения своевременного дня открытых дверей, чтобы привлечь более широкий круг покупателей через свои двери. Открытый дом может превратить случайного прохожего в серьезного покупателя.

10. Забудьте о стратегическом расчете времени продажи

Даже если вы находитесь на рынке продавцов, все же есть определенные периоды в году, которые лучше, чем другие, когда дело доходит до быстрой продажи дома. По нашим данным, лучший месяц для быстрой продажи дома — июль. Поскольку от закрытия списка до закрытия в среднем проходит три месяца, мы рекомендуем размещать свой дом в апреле, чтобы успеть на пиковый сезон покупок.

Чтобы точно определить оптимальное окно продаж на местном рынке, укажите свой город в калькуляторе HomeLight Best Time to Sell.

Источник: (Джейсон Люн/Unsplash)

11. Не сообщать об известных проблемах

Как и при любой продаже дома, вы должны сообщить об известных проблемах с недвижимостью, когда вы продаете свой дом как есть.

Раскрытие информации продавцом включает известные проблемы с:

Свинцовые краски
асбест
Опасности для окружающей среды (например, радон)
Стихийные бедствия (например, пол и опасность возгорания)
Споры о границе
Структурные и механические проблемы (например, проблемы с сантехникой, электрической системой, встроенной техникой, центральным отоплением и другими механическими системами).

Если вы не расскажете об известных проблемах с недвижимостью, ваш покупатель может заявить о нарушении договора и умышленном искажении фактов. Покупатель может подать в суд и подать в суд на вас, чтобы прекратить продажу или бороться за компенсацию за ремонт и возмещение дополнительных убытков.

Что можно и чего нельзя делать при быстрой продаже дома

Бывший преподаватель искусства и дизайна Кристин Барч имеет степень магистра искусств в области творческого письма Университета Сполдинга. Начав свою писательскую карьеру в 2007 году, Кристин создавала материалы по дизайну интерьеров для таких компаний, как USA Today и Houzz.

Выложить на LinkedIn
Поделиться ссылкой в Twitter
Поделиться через фейсбук
Доля по электронной почте
Сохранить в Pinterest

Хотите быстро продать дом? Вам повезло. Сейчас идеальное время, чтобы перечислить, если время имеет существенное значение. Отчеты Национальной ассоциации риелторов (NAR) показывают, что низкие запасы, низкие процентные ставки и постоянный рост рабочих мест создали рынок продавцов на большей части территории США.

Источник: (Национальная ассоциация риелторов)

Когда мяч на стороне продавца, быстрая продажа практически гарантирована, верно?

Не совсем. Когда дело доходит до продажи недвижимости, многие вещи, такие как колебания рыночных условий, текущий пул покупателей и непредвиденные задержки контрактов, не зависят от продавца.

Лучший агент Синди Банч

Синди Банч, агент продавца № 2 из более чем 4,000 в Лоуренсвилле, штат Джорджия, говорит: «Вы можете хотеть продавать быстро, но вы должны обращать внимание на факты рынка и осознавать, что рынок меняется. . Это идет вверх и это идет вниз. Это не постоянная фиксированная линия в любом направлении. Ни продавец, ни его агент не могут контролировать рынок».

Конечно, не нужно быть экономистом, чтобы понимать, что при любых рыночных условиях продажа дома за наличные может упростить процесс. Платформа HomeLight Simple Sale сотрудничает с более чем 150 предварительно одобренными покупателями за наличные, которые купят ваш дом как есть.

Нужно быстро продать дом?

Узнайте, сколько наличные покупатели готовы заплатить за ваш дом прямо сейчас.

Если вы готовы приложить усилия, чтобы получить лучшее предложение, отправляйтесь на традиционную распродажу дома. Правильный агент будет использовать свои глубокие знания о непредвиденных обстоятельствах контракта и навыки ведения переговоров, чтобы подтолкнуть вас к периоду условного депонирования и закрыть его в течение шести-восьми недель.

Вот что вы должны (и не должны) делать, чтобы увеличить свои шансы продать свой дом в рекордно короткие сроки.

Источник (размер изменен): (Изображения Money/Flickr через Юридический кодекс Creative Commons)

Нельзя: пытаться быстро продать дом самостоятельно

Сокращение гонораров риэлтора с продажей FSBO (для продажи владельцем) заманчиво. На рынке продавца вы найдете жадных покупателей и возможности для множества предложений, даже если вы не торгуетесь с агентом.

Но делать это в одиночку — плохая идея, особенно если вы хотите быстро продать свой дом.

Во-первых, вы, скорее всего, получите меньше денег от продажи FSBO, чем от продажи через агента, даже после вычета средней комиссии риелтора в размере 6%.

Как отмечает Банч, «исследование Национальной ассоциации риелторов показывает, что типичный дом, проданный через агента по недвижимости, продается на 14-16% дороже, чем средний FSBO».

Последние данные из NAR показывают, что продажи домов через агентов принесли в среднем на 55,000 XNUMX долларов больше, чем продажи домов FSBO.

Кроме того, продажа себя требует значительных затрат времени, которого у вас может не быть, если вам нужно продать быстро. Пока вы собираете вещи и убираете для переезда, вам нужно будет делать фотографии, исследовать композицию, получать оценку, создавать и финансировать
сторонний список MLS, составьте и выполните маркетинговый план и покажите свой дом потенциальным покупателям.

Все становится еще сложнее, когда вы нашли покупателя. Вам нужно будет: вести переговоры и повторные переговоры; работать с покупателем, агентом вашего покупателя и кредитором вашего покупателя; заполнить несколько форм; наймите юриста для составления и проверки контрактов — список бесконечен.

И вся эта работа (подумайте о времени, усилиях и деньгах) может оказаться напрасной, если продажа сорвется и вам придется начинать все сначала.

Что делать: сотрудничать со звездным агентом

Есть причина, по которой в большинстве штатов требуется несколько курсов и более 100 часов, чтобы получить лицензию риэлтора. Продажа дома – сложное дело.

Лучший агент по недвижимости, который еженедельно проводит несколько продаж, может помочь вам разобраться во всех тонкостях процесса — от определения запрашиваемой цены до подписания окончательных контрактов.

Агенты, работающие полный рабочий день, держат руку на пульсе рынка и ежедневно знают о его меняющемся состоянии — информация, которой не будет у продавцов FSBO.

Они также подключены к сети риелторов, которая обеспечивает доступ к готовому пулу покупателей в тот момент, когда вы готовы продать.

Вот почему финансовый эксперт Дэйв Рэмси, у которого есть лицензия на недвижимость в течение 30 лет, скорее наймет активного, профессионального агента, чем выберет продажу FSBO.

После того, как вы определились с покупателем, ваш агент становится вашим защитником, чтобы урегулировать любые повторные переговоры или споры по контракту, которые могут привести к затягиванию продажи, если этим занимается неопытный продавец.

Не делайте: завышайте цену на свою недвижимость

Скорее всего, ваш дом — это самое ценное, что у вас есть, поэтому естественно хотеть получить как можно больше денег за свою собственность, когда придет время ее продавать. И если вы модернизировали свой дом с помощью дорогих функций, вы можете добавить дополнительные доллары к запрашиваемой цене, чтобы окупить свои затраты.

Но требование максимальной цены или больше гарантированно замедлит вашу продажу.

По данным The Washington Post, то, как долго дом задерживается на рынке, напрямую связано с завышением цен. Дома с завышенной ценой будут показываться от нескольких до нулевых показов и, вероятно, будут оставаться без предложения в течение 30 или более дней.

Поскольку дни без предложения проходят, вы все равно снизите свою цену и отпугнете часть покупателей, которые увидят снижение как красный флаг того, что ваш дом имеет серьезные недостатки.

Это снижение цен также привлечет другую группу покупателей — тех, кто считает снижение цен признаком отчаяния. Эти покупатели ищут выгодную сделку, поэтому они придут с низкими предложениями, на которые у вас будет искушение согласиться, просто чтобы быстро продать свой дом.

Источник: (Озгур Коскун/Shutterstock)

Что делать: цена (только) ниже местных предложений для продажи

Если вам нужно продать свой дом быстро, у вас нет времени, чтобы прощупать почву с запрашиваемой ценой, которая находится на уровне текущих предложений или превышает их. Вместо этого лучше всего установить запрашиваемую цену чуть ниже местных цен.

Для своих быстрых продавцов Банч рекомендует размещать недвижимость на три-пять процентов ниже текущей рыночной стоимости. На рынке продавца дом, оцененный по этой стратегии «на распродаже», будет генерировать множество предложений, что приведет к войне торгов, которая приведет к повышению окончательной цены.

Фактические цифры в вашей запрашиваемой цене также играют большую роль в том, как быстро вы будете продавать.

Вы когда-нибудь задумывались, почему розничные продавцы выставляют товары на продажу за 19.99 долларов вместо 20 долларов? Это потому, что скидка на один цент заставляет покупателей чувствовать, что они получают выгодную сделку, и нет ничего, что потребители могли бы любить лучше, чем выгодная сделка. Та же самая философия применима и к недвижимости.

Согласно исследованию NAR, покупателей больше привлекали дома по цене 199,000 200,000 долларов, чем округленные XNUMX XNUMX долларов. Их данные показывают, что эта ценовая стратегия «чуть ниже» может привести к тому, что окончательная цена продажи будет на три процента выше, чем у домов, перечисленных с округленным числом.

Но не все согласны с этой стратегией. Некоторые эксперты по недвижимости предполагают, что цена чуть ниже округленного числа может исключить ваш дом из ценовых категорий в онлайн-поиске. Это означает, что покупатели, которые ищут дом в диапазоне от 200 до 275 тысяч долларов, не увидят ваш дом по цене 199,000 XNUMX долларов.

Все сводится к категории вашего дома и типам покупателей, заинтересованных в нем. Для тех, кто продает стартовый дом новым покупателям, стратегия сделки чуть ниже — это путь. Но если вы продаете элитную недвижимость, вам понадобится ваша ценовая стратегия, соответствующая стоимости вашего дома.

Имея в качестве отправной точки надежные данные из Калькулятора индекса цен на жилье Федерального агентства по финансированию жилищного строительства и рекомендации первоклассного агента, вы найдете для себя наилучшую стратегию ценообразования.

Не делайте этого: мешайте покупателям увидеть ваш дом

Если ваш дом оценен правильно, и ваш звездный агент распространил информацию, вы быстро будете завалены запросами на показы от агентов покупателей. Как только это начинает происходить, кажется, что вы получаете бесконечный поток неожиданных гостей, на которых хотите произвести впечатление.

Показ дома, который чист и не загроможден, является ключом к быстрому привлечению лучших предложений. И так же важно, чтобы вас не было во время этих показов.

Когда продавцы спрашивают Банч, могут ли они присутствовать во время показов, она дает им следующий совет: «Покупатели легче привязываются, когда чувствуют, что потенциально смотрят на дом, в котором они могли бы жить, а не на продавца, висящего на заднем плане, что больше демонстрирует его ценность. их дом.”

Поскольку вам потребуется время, чтобы привести свой дом в состояние, готовое к показу, и время, чтобы освободить его, естественно наложить ограничения на показы.

Некоторые продавцы предлагают только ограниченное окно для показов только по предварительной записи, требуют уведомления за день до всех показов или отказываются разрешить профессиональный сейф в своем доме. Но чрезмерные ограничения, подобные этим, гарантированно снижают ваши шансы на быструю продажу.

Чем труднее вы сделаете так, чтобы потенциальные покупатели увидели ваш дом, тем меньше предложений вы получите, и ваш дом будет дольше оставаться на рынке.

Вместо того, чтобы устанавливать правила, основанные на вашем собственном удобстве, вам нужно сосредоточиться на стратегии, предназначенной для привлечения максимального количества посетителей через ваш дом, если вы хотите быстро продавать.

Источник: (Андре Франсуа Маккензи/Unsplash)

Что делать: будьте готовы показать свой дом как можно скорее

Знаете ли вы, что покупатели смотрят только на медиану десяти домов, прежде чем сделать предложение о собственности?

Если ваш дом недоступен для показа, когда покупатели ищут его со своими агентами, вы пропустите предложения. Эти потенциальные покупатели просто пропустят ваш дом и сделают предложения о свойствах, которые они смогли увидеть.

Да, сложно поддерживать чистоту и порядок в доме в течение нескольких недель, особенно если вы все еще живете в своем доме. Также неудобно бросить все и покинуть дом для показа в короткие сроки.

Но это именно то, что вам нужно делать, если вы хотите продавать быстро. Эксперты по недвижимости говорят, что вам нужно будет показать свой дом не менее 10-20 раз, прежде чем вы найдете лучшего покупателя или вообще получите какие-либо предложения.

Так что увеличьте свои шансы на быстрое получение нескольких предложений, упростив покупателям просмотр вашего дома. Разрешить установку профессионального сейфа, чтобы облегчить доступ агентам покупателя.

Держите свой дом в чистоте и порядке, чтобы вам понадобился всего час или два, чтобы привести себя в порядок перед показом в последнюю минуту. И найдите себе близлежащий парк, ресторан или кофейню, где можно посидеть, пока показывают ваш дом. В конце концов, если вы проделали работу, чтобы быстро продать свой дом, вы будете испытывать неудобства только в течение нескольких недель, которые потребуются для получения и принятия вашего наилучшего предложения.

8 основных ошибок при продаже жилья, которых следует избегать

Продавая свой дом, вы захотите сделать все правильно. Вот 8 распространенных ошибок, которых следует избегать.

Джина ДеМилло Вагнер

11 · 30 мин чтения

Интересно, сколько стоит ваш дом?

Получите предложение за считанные минуты, продайте за считанные дни.

Половина успеха при продаже дома состоит в том, чтобы предвидеть проблемы до того, как они возникнут. Продажа дома — важная веха в жизни, и она может быть сложной, если учесть все этапы: подготовка и составление списка; делать ремонт; найти покупателя; сопровождение процесса закрытия; и, наконец, переехать в свое следующее место.

Последствия ошибки могут повлиять на ваши финансы и, самое главное, на ваше душевное спокойствие. Opendoor покупает и продает тысячи домов в месяц, предоставляя продавцам альтернативу стрессу и неопределенности традиционной продажи. Мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются многие наши клиенты, особенно на более медленных рынках.

Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать при продаже дома:

1 . Недооценка затрат на продажу

Общая стоимость продажи дома может составить намного больше, чем 5-6% агентских комиссионных, которые большинство людей ожидают платить. Когда вы учитываете затраты на закрытие, ремонт и другие уступки покупателю, затраты на продажу могут быть ближе к 10% от цены продажи.

Например, если вы переезжаете в новый дом перед продажей старого, вам, возможно, придется арендовать временное помещение или оплатить ипотечные кредиты, а также другие текущие расходы, такие как коммунальные услуги, взносы в ТСЖ, налоги и хранение. Узнайте больше о продаже вашего дома, чтобы избежать этих расходов.

Вы можете использовать наш калькулятор продажи дома, чтобы оценить чистую выручку; сумма денег, которую вы получите в карман после учета затрат на продажу. Знание этой информации перед размещением может помочь вам выбрать лучший способ продажи и даст вам лучшее представление о том, сколько вам придется потратить на свой следующий дом.

→ Хотите продать без проблем? Получите конкурентоспособное предложение от Opendoor и двигайтесь вперед по графику.

2 . Установка нереальной цены

Цена, которую вы хотите, и то, что заплатит рынок, могут быть двумя совершенно разными вещами. Вы можете услышать термин «справедливая рыночная стоимость», который относится к тому, как оценивается дом, когда и покупатель, и продавец достаточно хорошо осведомлены о собственности, и ни один из них не находится под каким-либо давлением в отношении покупки или продажи.

Для продавца это золотая середина между тем, чтобы попросить слишком много или слишком мало. Если вы не можете попасть в золотую середину, вы рискуете оставить деньги на столе или оставить свой дом на рынке в течение более длительного периода времени, что может иметь последствия.

У вас может быть общее представление о том, сколько может стоить ваш дом, исходя из домов с аналогичными размерами и характеристиками, которые были проданы рядом с вами. Эти сопоставимые продажи, также называемые «комп», — это то, что многие агенты по недвижимости используют, чтобы предложить цену листинга. Проблема в том, что нет двух одинаковых композиций, поэтому вам нужно учитывать каждое различие между домашними функциями, чтобы быть точным. Это часто называют внесением корректировок, и это невероятно сложно сделать вручную.

Мы используем надежную модель оценки для сравнения отдельных характеристик сотен пар сопоставимых домов. Это позволяет нам делать конкурентоспособные предложения на основе рыночных данных, а также информации от самих продавцов.

→ Интересно, сколько стоит ваш дом? Получите стоимость вашего дома от Opendoor по конкурентоспособной цене. Процесс бесплатный.

Как мы рассчитываем стоимость вашего дома

3 . Только с учетом самого высокого предложения

Самое высокое предложение, хотя и захватывающее, не всегда является лучшим предложением с учетом ваших потребностей. Во многих традиционных продажах часто случаются непредвиденные обстоятельства. Это условия, которые должны быть соблюдены для завершения продажи. У вас могут быть непредвиденные обстоятельства, которые защищают интересы покупателя, такие как непредвиденные обстоятельства финансирования или непредвиденные обстоятельства проверки.

Важно знать об этих типах непредвиденных обстоятельств, потому что они могут повлиять на график продажи, уверенность в продаже и сложность. Например, вы можете получить действительно высокое предложение, которое зависит от того, продаст ли покупатель свой существующий дом.

Вы должны были бы рассмотреть, как добавленное время и неопределенность сравниваются с немного более низким предложением без этого непредвиденного обстоятельства. В другом сценарии у вас может быть покупатель, который готов быть более гибким в ремонте по сравнению с другим, который предлагает более высокую цену, но просит кредит на ремонт. Вот более подробная информация о том, как выбрать лучшее предложение.

4 . Игнорирование капитального ремонта и проведение дорогостоящего ремонта

Длинный список проблем с обслуживанием может оттолкнуть покупателей и потенциально снизить стоимость вашего дома. Что еще более важно, покупатели ожидают, что состояние вашего дома будет соответствовать описанию. Подумайте о том, чтобы расставить приоритеты по наиболее очевидным проблемам, особенно тем, которые могут возникнуть во время осмотра дома — многим покупателям потребуется осмотр перед закрытием.

Когда мы проводим оценку дома, мы ищем предметы, которые сломаны, находятся в плохом состоянии или могут повлиять на безопасность, структуру или функциональность дома. Это одни из самых распространенных предметов ремонта, которые мы находим. Если вы готовите свой дом к продаже, используйте наш контрольный список по обслуживанию и ремонту дома при проверке каждого помещения.

Многие продавцы также рассматривают возможность проведения ремонта или улучшений, чтобы повысить стоимость своего дома. Ремонт может быть дорогостоящим, и вы не всегда возместите стоимость в покупной цене. Кроме того, некоторые покупатели предпочитают делать ремонт самостоятельно, чтобы персонализировать пространство. Не забудьте тщательно рассмотреть любые ремонтные работы, если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить стоимость дома.

→ Воспользуйтесь нашим калькулятором благоустройства дома, чтобы увидеть, какие проекты могут принести наибольшую пользу вашему дому.

5 . Не готовите дом к продаже

Одна из проблем размещения вашего дома на рынке — показать его потенциальным покупателям. Вообще говоря, чем чище, меньше беспорядка и лучше оформлен ваш дом, тем больше он может быть привлекательным. Moving.com предполагает, что из-за беспорядка ваш дом может казаться меньше, а покупателям будет труднее представить, что они живут в вашем доме. На самом деле, по данным Realtor.com, инсценированные дома продаются на 88% быстрее и на 20% дороже, чем те, которые не инсценированы.

Не забывайте о сдерживающей апелляции. Как говорит Moving.com: «Внешний вид вашего дома похож на обложку книги, которая создает основу для того, что внутри». Если дом находится в аварийном состоянии или находится в аварийном состоянии, покупатели могут более скептически относиться к его состоянию, когда рассматривают предложение.

6 . Выбор неправильного агента или неправильный способ продажи

Если вы решите работать с агентом по недвижимости, убедитесь, что вы выбрали агента, который исходит из ваших интересов. По данным Realtor.com, некоторые агенты взимают фиксированную плату, в то время как другие взимают процент от продажной цены, обычно 5 процентов. Продавцы могут договориться о комиссии.

Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств, найдите время, чтобы взять интервью у потенциальных агентов по недвижимости. Проверьте их лицензии и учетные данные, поговорите с бывшими клиентами и убедитесь, что у них есть большой опыт продаж в вашей конкретной области и ценовой категории.

Вы также можете спросить потенциальных агентов о:

Их маркетинговый план для вашего дома

Требуют ли они, чтобы вы подписали с ними контракт (и на какой срок)

Их стиль переговоров

Как часто они планируют с вами общаться

Если у них есть какие-либо текущие списки, которые могут конкурировать с вашими

Прежде чем нанять агента, рассмотрите такие альтернативы, как продажа через владельца (FSBO) или продажа напрямую iBuyer, например Opendoor. Вы должны будете рассмотреть то, что Вы цените больше всего в продаже, выбирая, как продать Ваш дом.

→ Узнайте, как затраты на продажу через Opendoor сравниваются с традиционной продажей дома.

7 . Ограничение показов

После того, как вы выставите свой дом на продажу, вам придется попытаться сотрудничать, когда ваш агент захочет его показать. Это может означать бегство во время ужина для частного показа или освобождение на несколько часов — или большую часть дня — для дня открытых дверей на выходных. Цель состоит в том, чтобы разместить как можно больше покупателей, даже если их время неудобно.

Если ваш дом нелегко показать, его также будет нелегко продать. Хотя перерывы и дополнительное планирование на выходные могут показаться неудобными, просто помните о конечной цели — хорошей отдаче от ваших инвестиций, которая может поддержать ваш следующий шаг.

Продажа вашего дома — это серьезное решение, которое изменит вашу жизнь, но оно не обязательно связано с раздражением, разочарованием или хлопотами. Держитесь подальше от этих классических ошибок, и вы сможете закрыть сделку быстрее и проще, чем вы думали.

8 . Не принимая во внимание ваше более широкое финансовое положение

Многие продавцы не имеют четкого представления о своем финансовом положении перед продажей. Это может привести к болезненным сюрпризам. Прежде чем принять решение о продаже, может быть полезно оценить свой доход, долг и любые предстоящие расходы во время переезда.

Подумайте о том, чтобы обратиться в свой банк или к ипотечному консультанту, чтобы точно узнать, сколько вы должны за текущий дом. Это, наряду с вашей целевой ценой продажи и общей стоимостью продажи дома, даст вам общее представление о том, сколько денег вы можете получить после продажи.

Если вы продаете свой текущий дом, чтобы купить новый, вам нужно рассчитать, сколько вы можете себе позволить. Вы можете использовать наш ипотечный калькулятор для расчета ежемесячных платежей.

То, что вы можете себе позволить, часто зависит от ваших ежемесячных расходов, которые могут включать оплату автомобиля, студенческие ссуды или плату за обучение, а также задолженность по кредитной карте. Вы также можете подумать, сколько денег у вас есть в сбережениях, чтобы покрыть любой непредвиденный ремонт или чрезвычайные ситуации, которые могут возникнуть. Наконец, важно подумать о том, как покупка дома сочетается с другими вашими долгосрочными финансовыми целями, такими как пенсионные сбережения.

→ Начните запрашивать предложение от Opendoor. Это бесплатно, и нет никаких обязательств принимать.

Takeaways

В конце концов, вы хотите, чтобы процесс продажи дома был максимально гладким и безболезненным. Думать обо всех вещах, которые могут пойти не так, может быть ошеломляюще, но помните, что знание — сила. Теперь, когда вы знаете о некоторых распространенных ошибках, которых следует избегать при продаже дома, вы можете быть более уверенными, если что-то пойдет не так, как планировалось.

Вы также можете избежать многих этих ошибок, если вам не нужно беспокоиться о листинге на открытом рынке. Узнайте больше о том, как продажа Opendoor может помочь вам избежать стресса и неопределенности традиционного процесса.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовый, налоговый, юридический совет, совет по недвижимости, страхованию или инвестициям. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.