Как подготовить свой дом к продаже – Opendoor Guides

Мы разберем основные этапы подготовки вашего дома к продаже, чтобы вы могли завоевать покупателей и продать его по наибольшей цене, не теряя при этом хладнокровия.

Интересно, сколько стоит ваш дом?

Получите предложение за считанные минуты, продайте за считанные дни.

Содержание

Потратив некоторое время и усилия заранее, чтобы подготовить свой дом к показам, вы, как правило, повысите вероятность получения предложений вскоре после того, как вы выставите свой дом на продажу. Чем дольше ваш дом остается на рынке, тем сложнее его продать.

Такие вещи, как ремонт, подготовка и уборка, могут помочь привлечь лучшие предложения, но они также могут быть трудоемким и дорогостоящим процессом.

Это пошаговое руководство расскажет вам, как подготовить свой дом к продаже, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от приложенных усилий.

1. Определите ремонт и составьте план

Нормальный износ может накапливаться, особенно если вы живете в своем доме в течение длительного периода времени. От двери, которая скрипит, до окна, которое прилипает, или туалета, который работает, пока вы не дернете ручку, легко игнорировать мелкие проблемы, которые кажутся причудами.

Покупатели, однако, могут рассматривать эти причуды как проблемы, снижающие стоимость вашего дома, или как козыри в процессе закрытия сделки. Если у вас слишком много заметных ремонтов, покупатели могут также задаться вопросом, не скрываются ли более серьезные проблемы под поверхностью, и это может помешать им сделать хорошее предложение.

Пройдитесь по дому, комната за комнатой, отмечая, что нужно сделать ремонт. Посетите наш блог, чтобы узнать больше о самых важных вещах, которые необходимо отремонтировать перед продажей дома. Ищите дыры или вмятины в стенах. Полы должны быть без трещин и сколов.

На кухне техника должна быть в рабочем состоянии. Осмотрите шкафы и ящики, чтобы убедиться, что они правильно открываются и закрываются. Кухонные и ванные смесители, сантехника и сливы должны быть герметичны и исправны. В ванных и душевых не должно быть сломанной плитки. Также обратите внимание на признаки повреждения водой.

→ Хотите избежать хлопот с выставлением счетов, показами и ремонтом? Узнайте, как работают продажи в Opendoor.

Система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха в вашем доме должна работать без утечек. Так же, как и ваш водонагреватель, детекторы дыма, электрическая панель и автоматические выключатели.

Снаружи осмотрите наружные поверхности, уплотнители, карнизы и окна. Ищите повреждения, такие как шелушение, трещины или гниль. Террасы и террасы должны быть в хорошем состоянии. Ограждение должно быть без повреждений, таких как гниль или ржавчина. Ландшафтный дизайн должен быть обрезан за пределами вашего дома, чтобы исключить возможность причинения ущерба.

Некоторые ремонтные работы можно легко выполнить своими руками, например, залатать дыру в гипсокартоне или прочистить медленную утечку. Если вы делаете подобный ремонт впервые, видеоуроки на YouTube — отличное место для начала.

Более серьезный или сложный ремонт может потребовать найма профессионала. Если ваша крыша протекает, выпускные отверстия не работают или у вас есть трещины в фундаменте, поручить работу тому, у кого есть нужные инструменты и ноу-хау, можно сэкономить время и обеспечить правильное выполнение ремонта.

Ремонт и модернизация могут увеличить стоимость вашего дома, поэтому вам нужно учитывать время и затраты, которые потребуются на это, по сравнению с влиянием на стоимость вашего дома — ознакомьтесь с нашим списком проектов по улучшению, которые могут принести более высокую прибыль (на основе собственных рыночных данных Opendoor). ).

Предпродажная инспекция может гарантировать, что все ремонтные работы, необходимые для продажи, будут выполнены до того, как покупатели пройдут мимо. Если инспекция выявит дорогостоящие проблемы, такие как необходимость новой крыши, вы можете принять решение об устранении неполадок или немного снизить цену на свой дом, чтобы учесть необходимый ремонт. По данным HomeAdvisor.com, инспекция обычно стоит от 200 до 483 долларов. Большинство покупателей включат в свое предложение непредвиденные расходы на инспекцию, поэтому, если обе стороны не смогут договориться о ремонте после инспекции, покупатель может уйти без штрафных санкций.

Боитесь часов подготовительной работы и домашних показов? Рассмотрите возможность продажи вашего дома iBuyer, такому как Opendoor. В Opendoor мы берем единую плату за обслуживание, чтобы предоставить вам беспроблемный процесс продажи без листинга, показов и месяцев стресса. Вы полностью контролируете свою временную шкалу и выбираете дату закрытия. Прочтите наше руководство и узнайте больше о том, как работает процесс оценки состояния дома и ремонта в Opendoor.

2. Наведите порядок и наведите порядок — создайте ощущение простора

Большие кухни, ванные комнаты и кладовые, как правило, являются важными аргументами в пользу продажи, поэтому они могут помочь сделать ваши комнаты максимально просторными. Профессиональные домашние стейджеры рекомендуют убрать 50% ваших вещей.

Пройдитесь по дому, расхламляя и организуя пространство. Не распихивайте вещи по шкафам, шкафам, на чердаках и в подвалах, так как покупатели заглядывают во все эти места. Используйте ящики для хранения, которые можно спрятать под кровати или аккуратно сложить в подвале или в шкафу. Корзины или ящики внутри шкафов могут сделать вещи аккуратными и чистыми.

Расхламление также включает в себя мебель. Масштаб ваших предметов должен соответствовать размеру комнаты, и покупатели должны иметь возможность легко ходить по пространству, не натыкаясь на мебель. Убедитесь, что мебель не блокирует двери, окна или архитектурные элементы. В небольшой гостиной, например, рассмотрите возможность удаления приставных столов или акцентных стульев. Такие ходы неудобны, но помните, они временны.

В процессе продажи дома вам может понадобиться арендовать складское помещение. Хранение вещей за пределами офиса — лучший способ максимально использовать пространство в вашем доме. По данным MovingTips, единицы хранения могут стоить от 30 до 300 долларов в месяц, в зависимости от размера, местоположения и таких функций, как климат-контроль и безопасность.

Подумайте о том, чтобы нанять профессионального организатора, который поможет вам навести порядок. Он или она может помочь вам определить предметы, которые нужно выбросить, сохранить или пожертвовать. По данным Angie’s List, организаторы обычно взимают почасовую оплату в размере от 30 до 80 долларов. Этот процесс также упрощает перемещение, поскольку у вас будет меньше предметов, а другие уже упакованы.

После расхламления следует глубокая уборка. Наем профессионала может оказаться наиболее эффективным способом выполнить работу быстро и тщательно. По данным HomeAdvisor.com, средняя стоимость уборки составляет 167 долларов. Вы также захотите почистить ковровое покрытие, вернув к жизни волокна и цвета. Арендуйте машину в магазине товаров для дома примерно за 50 долларов или наймите профессионала. По данным HomeAdvisor.com, средняя стоимость услуги по чистке ковров составляет 176 долларов.

3. Обезличьте свой дом и помогите покупателям увидеть весь его потенциал

Помимо уборки и расхламления, вам следует подумать об обезличивании своего дома. Цель продажи состоит в том, чтобы покупатель влюбился в ваш дом, представляя себя живущим в нем и представляя свои вещи внутри. Это может быть сложно, если на вашем доме есть ваша личная печать.

Нейтрализуйте пространство, убрав такие предметы, как семейные фотографии, сувениры, религиозные символы, дипломы и сертификаты, принадлежности для хобби и коллекции, включая компакт-диски и DVD-диски. Вы не хотите, чтобы покупатель чувствовал, что он вторгается в ваше пространство или, что еще хуже, обижался на ваш образ жизни.

Кроме того, рассмотрите возможность обновления ваших аксессуаров и мебели, если ваш декор устарел или авангардный. Вы не хотите, чтобы покупатели упустили из виду ключевые особенности вашего дома, потому что их отвлекли ваши вещи.

4. Рисуйте там, где это нужно больше всего

Свежий слой краски может сделать дом новым. На самом деле, покраска — одна из самых распространенных рекомендаций, которые агенты по недвижимости дают продавцам перед выставлением списка. Краска может помочь маленьким комнатам казаться больше и выделить архитектурные детали, такие как лепнина и отделка. Однако будьте внимательны к выбору цвета. Эксперты рекомендуют теплые нейтральные цвета, такие как бежевый, коричневый, золотой, серый и «бежевый», смесь серого и бежевого. Поскольку эти оттенки подходят ко всему, они могут помочь покупателям представить свои вещи в вашем доме.

Если у вас нет времени красить весь дом, HouseLogic.com рекомендует покрасить кухню, ванные комнаты, прихожую и фойе. Если вы красили свой дом в последние несколько лет, вы, вероятно, можете просто подправить потертости или пятна на стенах или плинтусах.

Домовладельцы часто сами берутся за покрасочные работы. Для достижения наилучших результатов подготовьте комнаты, очистив стены от пыли и грязи, отремонтировав любые повреждения или дыры, наклеив малярную ленту на отделку и накрыв мебель и пол тканью. Хотя рисовать не сложно, это может занять много времени. По данным лакокрасочной компании Glidden, на подготовку спальни в среднем уходит от 30 минут до двух часов, а на покраску одного слоя — от одного до двух часов. По данным HomeAdvisor.com, наем профессионального маляра стоит от 380 до 790 долларов за комнату, не включая расходы на потолки, отделку или покраску, в то время как выполнение проекта самостоятельно может стоить от 200 до 300 долларов за комнату.

5. Подготовьте сцену — почувствуйте себя как дома

Теперь наступает последний шаг: подготовка вашего дома. Цель состоит в том, чтобы произвести хорошее первое впечатление, чтобы покупатели поставили ваш дом на первое место в своем списке. По данным Realtor.com, в среднем дома с инсценировкой продаются на 88% быстрее и на 20% дороже, чем дома без инсценировки.

Вам не нужно тратить много денег — несколько обновлений сделают комнату новой. Настройтесь на такие шоу HGTV, как «Fixer Upper», «Flip or Flop» и «Love It Or List It», которые могут дать вам вдохновение для украшения. Они демонстрируют самые популярные образы и тенденции в домашнем декоре, что может помочь вам принять дизайнерские решения при оформлении вашего дома.

Вам не нужно обустраивать весь дом. Вместо этого сосредоточьтесь на комнатах, которые больше всего впечатляют покупателей, таких как кухня, гостиная, главная спальня и ванные комнаты. Например, на кухне поставьте на столешницу вазу со свежими фруктами и накройте стол красивой посудой и скатертью.

В гостиной накиньте на подлокотник дивана декоративное покрывало и поставьте на кофейный столик вазу со свежими цветами. Обновите ванные комнаты новыми пушистыми полотенцами и поставьте тарелку с декоративным мылом.

Поставьте поднос с книгой и чайником на край хозяйской кровати. Создайте единый фокус в каждой комнате, повесив простое произведение искусства, которое улучшит вашу постановку, или выделите архитектурные детали, такие как камин или красивые окна.

Хотя постановка в основном касается деталей, вам может потребоваться обновить вашу мебель, особенно если ваша текущая мебель устарела или находится в плохом состоянии. Например, если вы думаете о замене изношенного дивана, было бы неплохо сделать это до того, как вы продаете свой дом. Вы также можете арендовать мебель, пока ваш дом находится на рынке. Это хорошая идея, если вы уже переехали в свой новый дом, а дом, который вам нужно продать, свободен. Комнаты без мебели выглядят меньше, а расстановка мебели в комнатах помогает покупателям лучше понять, куда бы они поставили свои вещи.

Постановка также помогает вам придать комнатам смысл, давая потенциальным покупателям идеи о том, как они могут использовать дополнительную спальню, подвал или уголок. Выберите функцию, которая может понравиться вашей демографической группе. Например, если ваш дом является домом для начинающих в районе, который нравится молодым семьям, оборудуйте спальню в качестве детской или игровой комнаты. Если ваша квартира нравится одиноким покупателям, подумайте о дизайне домашнего офиса или домашнего спортзала. Постановка — это дизайн и образ жизни.

Не забудьте оформить экстерьер, создав при этом привлекательность. Первое впечатление у покупателя возникает, когда он подъезжает к вашему дому. Согласно исследованию Техасского технологического университета, внешний вид вашего дома может увеличить его стоимость на 17%.

Создайте свой экстерьер, поддерживая порядок во дворе. Скосите траву, подстригите кусты и кустарники и освежите мульчу. Добавьте цвета, посадив цветы во дворе или в горшках на крыльце. Зимой рассмотрите сезонные штрихи, такие как венок или праздничные огни.

Если декорирование не в ваших силах, вы можете нанять профессионального постановщика. По данным Realtor.com, первоначальная консультация стоит от 300 до 600 долларов. Если сценарист принесет новую мебель, вы будете платить ежемесячную арендную плату. Некоторым профессиональным домашним стейджерам требуется минимальный контракт, даже если ваш дом продается быстро. По данным Fixr.com, в среднем по стране домашняя постановка составляет от 2,000 до 3,200 долларов.

Агент по недвижимости может порекомендовать профессионального постановщика, и во многих случаях агенты покроют расходы на постановку, чтобы помочь продать ваш дом. Постановка вашего дома поможет подготовить почву для создания лучших фотографий объявления, а это может повысить интерес и количество показов.

6. Поддерживайте чистоту и последовательность

Как только ваш дом будет готов к продаже, хитрость может заключаться в поддержании этого уровня ремонта и отделки. Отображение запросов может произойти в любой момент, и у вас не всегда будет время подготовить свой дом.

Составьте график уборки и придерживайтесь его. Контролируйте беспорядок, убирая вещи, когда вы закончили их использовать. Заручитесь поддержкой всей семьи, чтобы разделить ответственность. Заведите привычку ежедневно протирать сантехнику и поверхности на кухне и в ванной. Держите мусорные корзины пустыми. Пропылесосьте или подметите перед выходом из дома. Каждую неделю косите газон и удаляйте сорняки. Следите за чистотой и доступностью дорожки и крыльца.

Контрольный список для дома

Время шоу! Перед каждым показом выполняйте следующие задания, выходя из дома:

Как подготовить свой дом к продаже

Элизабет Вайнтрауб — всемирно признанный эксперт в области недвижимости, титулов и условного депонирования. Она является лицензированным риэлтором и брокером с более чем 40-летним опытом работы в области титулов и условного депонирования. Ее опыт был опубликован в New York Times, Washington Post, CBS Evening News и HGTV House Hunters.

Дорета Клемонс, доктор философии, MBA, PMP, работает руководителем корпоративных ИТ и профессором уже 34 года. Она является адъюнкт-профессором в колледжах и университетах штата Коннектикут, Мэривилльском университете и Уэслианском университете Индианы. Она является инвестором в недвижимость и директором Bruised Reed Housing Real Estate Trust, а также обладателем лицензии штата Коннектикут на благоустройство жилья.

Равновесие / Шиде Гандехаризаде

Каждый продавец хочет, чтобы его дом был продан быстро и с большой прибылью, но для этого требуется нечто большее, чем удача. Это включает в себя тщательное планирование и знание того, как профессионально подготовить свой дом, чтобы убедить покупателей вытащить свои чековые книжки.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что ваш дом продается быстро и по лучшей цене.

Основные выводы

• Чтобы продать свой дом как можно быстрее и за как можно большую сумму, вам необходимо тщательно спланировать и подготовиться, чтобы показать его покупателям.
• Подготовка к показу вашего дома покупателям требует тщательного планирования, чтобы сделать необходимый ремонт, хорошо все убрать и представить дом в порядке.
• Ваша цель должна заключаться в том, чтобы покупателям было легко представить, что они живут в вашем доме.

Отказаться от своего дома

Отпустить свой дом может быть трудно. Вы жили там, возможно, в течение многих лет, и дом хранит много воспоминаний. Чтобы отстраниться от него эмоционально, вы должны осознать, что без вас дом — это просто оболочка, которую должны заполнить другие жильцы. Посмотрите в будущее, где вы можете создать новые воспоминания в своем следующем доме.

Разорвите свою эмоциональную привязанность к дому, поняв, что дом — это жильцы, которые в нем живут, а не только пространство или здание. Ваш следующий дом будет чувствовать себя как дома, прежде чем вы это узнаете, потому что вы будете персонализировать свое пространство и создавать новые воспоминания.

Обезличьте свой дом

Упакуйте свои личные фотографии, семейные реликвии и другие предметы и беспорядок, которые могут отвлечь потенциальных покупателей и помешать возможной продаже. Вы хотите представить покупателям безличную, чистую обстановку, чтобы они могли представить себе дом, возможно, украшенный их собственными фотографиями, мебелью и предметами искусства. Обезличивание вашего дома облегчает потенциальным покупателям визуализацию того, как дом может выглядеть, заполненный их собственными вещами.

Что касается мебели, оставляйте только неброские предметы, которые не отвлекают внимание и не производят непреднамеренного впечатления. Например, покупателю будет трудно представить свою антикварную мебель вместо существующего дивана-зебры, ярко-желтого стула и медвежьего коврика.

Цель состоит в том, чтобы потенциальному покупателю было легко увидеть дом как свой будущий дом.

Наведите порядок в своем доме

Люди, как правило, собирают удивительное количество предметов на протяжении многих лет. Причины сохранения предметов включают эмоциональную привязанность, намерение повторно использовать или исправить предметы в будущем или желание передать их другим. Однако для многих предметов, если вы не использовали их более года, они вам, вероятно, не нужны.

Выбрасывайте вещи с пользой, жертвуя их благотворительной или некоммерческой организации, такой как Goodwill. Эти предметы не только помогут нуждающимся, но некоторые из них не облагаются налогом. Для предметов, которые не принимаются, позвоните в свой город, чтобы узнать, можно ли их забрать. Многие города планируют эту услугу один или два раза в месяц.

Уберите книги и другие безделушки с книжных полок и уберите все с кухонных прилавков. Основные предметы, которыми вы пользуетесь каждый день, можно спрятать в небольшие коробки, которые можно убрать в шкаф, когда они не используются. Считайте этот процесс эффективным началом упаковки.

Организуйте шкафы для спальни и шкафы для хранения вещей

Покупатели будут интересоваться местом для хранения и захотят проверить шкафы и шкафы. Важно убедиться, что они организованы, так как это посылает негативный сигнал, если ваши места для хранения загромождены выпадающими предметами.

Когда покупатель видит, что все организовано до мельчайших деталей, это показывает, что вы заботитесь о своем имуществе и, вероятно, хорошо заботитесь о доме. В кухонных шкафчиках расположите банки для специй в алфавитном порядке, аккуратно сложите посуду и поверните ручки кофейных чашек так, чтобы они смотрели в одну сторону. В шкафах рубашки должны быть застегнуты и повешены вместе, а обувь должна быть аккуратно выставлена ​​в ряд.

Подумайте об аренде складского помещения

Почти каждый дом выглядит лучше с меньшим количеством мебели. Удалите предметы, которые блокируют или мешают дорожкам и проходам, и положите их на хранение вместе с отвлекающей мебелью, произведениями искусства и пустыми книжными шкафами.

Если убрать лишние листья с обеденного стола, комната будет казаться больше.

Оставьте ровно столько мебели, чтобы продемонстрировать предназначение комнаты, а покупателям будет достаточно места для передвижения.

Удалить или заменить избранные элементы

Если вы планируете взять с собой определенные оконные покрытия, встроенную технику или приспособления, снимите их перед показом дома. Если люстра в столовой когда-то принадлежала вашей прабабушке, обязательно снимите ее до того, как ее увидит покупатель и попросит включить ее в дом. Сказать покупателю, что он не может получить предмет, который появляется вместе с домом и повышает его привлекательность, может повредить продаже.

Сделать мелкий ремонт

На некоторых рынках продавцов можно продать дом в обжитом состоянии без особых нареканий. Но на обычных рынках или на рынке покупателя ремонт может повлиять на продажу.

Замените треснувшую плитку на полу или прилавке и заделайте все дыры в стенах. Почините протекающие краны и двери, которые не закрываются должным образом, а также кухонные ящики, которые заедают. Подумайте о покраске стен в нейтральные тона, особенно если они сейчас ярко-розовые или фиолетовые. Не давайте покупателям повода запомнить ваш дом как «тот, где ванная комната оранжевого цвета».

Замените перегоревшие лампочки, а также рассмотрите возможность замены тех, которые некоторое время находились в эксплуатации. Избегайте возможности перегорания лампочки, когда вы щелкаете выключателем света во время показа. Это небольшой инцидент, которого можно легко избежать, если вы будете внимательны. Вы хотите, чтобы опыт покупателя был максимально положительным.

Раздвиньте шторы и жалюзи и включите свет. Дома выглядят лучше, когда каждая комната чистая и светлая.

Привести дом в порядок

Подготовка вашего дома к просмотру потенциальными покупателями может потребовать найма профессиональной бригады по уборке. Уборка может включать мытье окон внутри и снаружи; аренда мойки высокого давления и опрыскивание тротуаров и фасадов; перечеканка ванн, душей и раковин; и полировка хромированных кранов и зеркал. Убедитесь, что вся пыль удалена из-под мебели, в шкафах и шкафах и везде, где она может прятаться.

Старайтесь поддерживать эту чистоту, ежедневно пылесося, натирая полы воском, вытирая пыль с мебели и поддерживая чистоту в ванных комнатах и ​​на кухне. Повесьте свежие гостевые полотенца и держите крышку унитаза закрытой, когда он не используется.

Кухни являются большим преимуществом для многих покупателей, поэтому сделайте их максимально безупречными и незахламленными. В случае, если кто-то откроет ваш холодильник, убедитесь, что он выглядит чистым и упорядоченным.

Прежде всего, очистите и проветрите все заплесневелые участки. Накануне шоу избегайте приготовления особенно пахучих продуктов, таких как рыба, чеснок или капуста. Эти запахи могут остаться на следующий день. Если у вас есть домашние животные, следите за лотками или любыми другими областями, затронутыми ими.

Тщательно изучите апелляцию об ограничении

Потенциальная продажа быстро теряется, если покупатель даже не выходит из машины своего агента, потому что внешний вид вашего дома отталкивает его. Сделайте внешний вид более привлекательным и гостеприимным, покрасив входную дверь и, возможно, добавив венок из сухих полевых цветов или поставив один или два цветочных горшка на крыльцо. Наймите ландшафтного дизайнера, чтобы очистить газон и добавить несколько кустов или цветущих растений. Подумайте о том, чтобы нанять подрядчика, чтобы исправить любые трещины на ваших ступенях или дорожке. Убедитесь, что посетители могут четко видеть номер вашего дома.

Заключительный этап

Вернитесь в свой дом, задержитесь в дверях каждой комнаты и представьте, как ваш дом будет выглядеть для покупателя. Изучите, как расставлена ​​мебель, и переставляйте предметы, пока комната не станет визуально привлекательной. Убедитесь, что оконные покрытия висят ровно. После того, как вы все убрали, отремонтировали и организовали, вы можете приступить к обустройству своего дома.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько стоит продать дом?

Помимо денег, которые потребуются для ремонта, украшения вещей и хранения лишней мебели и личных вещей, есть и другие расходы, которые вы понесете при продаже дома. Оплата риэлтору, вероятно, будет вашей самой большой статьей расходов. Обычно вы платите от 4% до 6%, при этом средства должны быть разделены между вашим агентом и агентом покупателя.

В какие месяцы лучше продать дом?

Май — это месяц, который приносит наибольшую премию для продавцов жилья, за ним следуют июнь, июль и апрель.

Как я должен оценить свой дом для продажи?

Агент по недвижимости поможет вам найти хорошую цену для вашего дома, но можно начать с поиска сопоставимых домов в вашем районе, которые недавно были проданы. Вы также можете посмотреть на дома, которые в настоящее время выставлены на продажу, и посмотреть, какова их запрашиваемая цена за квадратный фут.

The Balance использует только высококачественные источники, в том числе рецензируемые исследования, для подтверждения фактов в наших статьях. Прочтите наш редакционный процесс, чтобы узнать больше о том, как мы проверяем факты и делаем наш контент точным, надежным и заслуживающим доверия.